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以客户为中心打造狼性团队---星四季集团培训思想汇
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以客户为中心打造狼性团队---星四季集团培训思想汇

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  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-04 11:40
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【概要描述】 2019年1月2日-4日,新年伊始,星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场,三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮,在场的每一位集团成员都受益匪浅。

以客户为中心打造狼性团队---星四季集团培训思想汇

【概要描述】 2019年1月2日-4日,新年伊始,星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场,三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮,在场的每一位集团成员都受益匪浅。

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  2019年1月2日-4日,新年伊始,星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场,三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮,在场的每一位集团成员都受益匪浅。
 
 
 
孟老师围绕着单县销售10万亩为目标展开培训
 
 
 
 
  培训提要:
  第一、要相信“相信”的力量,先相信,后看见。首先自己要对公司的产品有信心,这样客户才会有信心,跟客户谈判才会有底气。
  第二、帮助经销商建立品牌化,团队化,协助客户做农资咨询,农资培训,农资销售,农资托管,和客户共同成长。
  第三、早、田、访、会、兑、高
  1、  让更多的人深度体验一个产品
  2、  做农民喜欢看的示范田
  3、  形式比内容重要
  4、  不同的区域、不同的作物
  5、  老板的决心,团队的打造
  6、  及时兑现,集中、优先
  7、  抓标杆,树典型,以点带面
  第四、简单和复杂的共性
  第五、产品:长度——产品线
  深度——单品(单店)上量
  广度——渠道数量
  三者要结合,打造一个区域网
  第六、不同的思路做市场
  1、  作物调查
  2、  渠道调查
  3、  产品投放方案
  4、  制定盈利目标
  5、  市场操作预算,投入、产出要匹配
 
 
 
 
 
 
 
  孟老师互动环节
 
 
 
  张老师围绕着如何打造狼性团队展开培训
 
 
 
  培训提要:
  1 要有金钱意识,明确自己工作的目的,
  2 在工作过程中要有自己的个性和底限;
  3 要带点自私性,要对公司负责,对家人负责,付出和汇报要成正比;
  4 要察言观色,提高自己的随机应变能力,在交谈过程中了解客户痛点,适时的介绍自己产品卖点,在关键的时刻表达出自己打立场,用幽默的方式打破双方的尴尬;
  5 要有破釜沉舟的果断;
  6 要善于赞美他人,提升自己的人格;
  7 要有明确的方向,为之付出一切;
  8 要有良好的习惯,保持积极的心态,要坚信凡是发生必有其意义,必将与我有利;要克制自己的负面情绪、负能量;
  9 要有自己的人生目标,不为自己的人生找借口,做一个诚实守信的人。
 
 
 
 
  互动环节
  老刀网络创始人、资深农资人--刘磊老师
 
 
 
  课程提要:
  第一、如何利用好微信平台和公众号
  第二、如何开发客户,营销4P及增、补、替理论。如何搞定一个客户,从上游谈判结合替、补、增的理论,以及如何帮助客户从零店把订单拉上来。
  第三、新产品的推广方法。了解产品的功能、用法、用量、产品的效果体现,做产品的示范试验,找准产品试验结果的观察点,对客户区域市场竞品的完全了解,从而才能推广一个新产品进入市场。
 
 
 
  星四季韩海康韩总高纬度地分析了新时代农业发展
 
 
 
  研发部袁云云经理给大家培训了植物营养学知识
 
 
 
  研发部曹培顺经理给大家培训了植物生理刺激素知识
 
 
 
  邓志勇总经理做了会议总结,勉励大家做特肥行业的特种兵,百战归来再读书,新的一年以客户为中心,砥砺前行,决胜千里之外。
 
 
 
  会议瞬间
 
 
 
 
  会后拓展,海边徒步八公里
 
 
 
  撰稿:市场推广部 张昆仑
 
  

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