以客户为中心打造狼性团队---星四季集团培训思想汇

分类：新闻中心
作者：
来源：
发布时间：2019-06-04 11:40
访问量：

【概要描述】 2019年1月2日-4日，新年伊始，星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场，三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮，在场的每一位集团成员都受益匪浅。

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以客户为中心打造狼性团队---星四季集团培训思想汇

【概要描述】 2019年1月2日-4日，新年伊始，星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场，三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮，在场的每一位集团成员都受益匪浅。

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发布时间：2019-06-04 11:40
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2019年1月2日-4日，新年伊始，星四季集团成员在美丽的青岛重聚。集团为奋战在一线的战士们带来了一场连续三天的思想饕餮盛宴。培训界知名的孟一乐老师、张新颖老师、刘磊老师莅临现场，三位老师分别从不同角度给大家带来了精神食粮，在场的每一位集团成员都受益匪浅。

孟老师围绕着单县销售10万亩为目标展开培训

　　培训提要：

　　第一、要相信“相信”的力量，先相信，后看见。首先自己要对公司的产品有信心，这样客户才会有信心，跟客户谈判才会有底气。

　　第二、帮助经销商建立品牌化，团队化，协助客户做农资咨询，农资培训，农资销售，农资托管，和客户共同成长。

　　第三、早、田、访、会、兑、高

　　1、让更多的人深度体验一个产品

　　2、做农民喜欢看的示范田

　　3、形式比内容重要

　　4、不同的区域、不同的作物

　　5、老板的决心，团队的打造

　　6、及时兑现，集中、优先

　　7、抓标杆，树典型，以点带面

　　第四、简单和复杂的共性

　　第五、产品：长度——产品线

　　深度——单品（单店）上量

　　广度——渠道数量

　　三者要结合，打造一个区域网

　　第六、不同的思路做市场

　　1、作物调查

　　2、渠道调查

　　3、产品投放方案

　　4、制定盈利目标

　　5、市场操作预算，投入、产出要匹配

　　孟老师互动环节

　　张老师围绕着如何打造狼性团队展开培训

　　培训提要：

　　1 要有金钱意识，明确自己工作的目的，

　　2 在工作过程中要有自己的个性和底限；

　　3 要带点自私性，要对公司负责，对家人负责，付出和汇报要成正比；

　　4 要察言观色，提高自己的随机应变能力，在交谈过程中了解客户痛点，适时的介绍自己产品卖点，在关键的时刻表达出自己打立场，用幽默的方式打破双方的尴尬；

　　5 要有破釜沉舟的果断；

　　6 要善于赞美他人，提升自己的人格；

　　7 要有明确的方向，为之付出一切；

　　8 要有良好的习惯，保持积极的心态，要坚信凡是发生必有其意义，必将与我有利；要克制自己的负面情绪、负能量；

　　9 要有自己的人生目标，不为自己的人生找借口，做一个诚实守信的人。

　　互动环节

　　老刀网络创始人、资深农资人--刘磊老师

　　课程提要：

　　第一、如何利用好微信平台和公众号

　　第二、如何开发客户，营销4P及增、补、替理论。如何搞定一个客户，从上游谈判结合替、补、增的理论，以及如何帮助客户从零店把订单拉上来。

　　第三、新产品的推广方法。了解产品的功能、用法、用量、产品的效果体现，做产品的示范试验，找准产品试验结果的观察点，对客户区域市场竞品的完全了解，从而才能推广一个新产品进入市场。

　　星四季韩海康韩总高纬度地分析了新时代农业发展

　　研发部袁云云经理给大家培训了植物营养学知识

　　研发部曹培顺经理给大家培训了植物生理刺激素知识

　　邓志勇总经理做了会议总结，勉励大家做特肥行业的特种兵，百战归来再读书，新的一年以客户为中心，砥砺前行，决胜千里之外。

　　会议瞬间

　　会后拓展，海边徒步八公里

　　撰稿：市场推广部张昆仑

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